Менеджер по продажам Автоботофф

МАРКЕТИНГ

SENIOR

АПРЕЛЬ '23

Клиент и задача

Компания предоставляет качественную спецтехнику в аренду в СПб напрямую от собственника. «AUTOBOTOFF» обеспечивает качественное и безопасное обслуживание, чтобы помочь своим клиентам выгодно решать свои профессиональные задачи эффективно и в срок. Одна из компаний транспортно-логистического холдинга, направление аренды появилось лишь в начале 2022 года, но планы по захвату рынка стоят очень глобальные.

Компания сразу закупила 50 единиц спецтехники, оставалось лишь найти лучших продажников, чтобы процесс запустился. Наша задача - найти на узком рынке Спб продажника, который работал со спецтехникой.

Акценты

Основной функцией будет находить оптимальные для клиентов решения, переходящие в сделку (консультации и экспертный подбор). Отсюда следует, что кандидат должен быть клиентоориентированным и быстро решать проблеме по мере поступления.

Для того, чтобы работать с тёплыми и горячими клиентам, кандидат должен обладать развитым эмоциональным интеллектом и уметь общаться с людьми.

Работа очень ответственная, отсюда следует, что кандидат должен быть стрессоустойчивым, коммуникабельным, проактивным

Объективные критерии

Субъективные критерии

01 Оконченное высшее образование
02 Занятость: полная, гибкий/сменный график
03 От 1-го года на любой позиции предполагающей активное общение
04 Письменная грамотность

01 Организованность, планирование времени
02 Небезразличие/клиентоориентированность (опыт общения с клиентами)
03 Коммуникабельность
04 Развитый эмоциональный интеллект
05 Ответственность

Трафик

Сразу было принято решение осуществлять все виды поиска: теплый, холодный, хантинг.

Также, мы продумали систему сбора контактов конкурентов, оценки продажников и последующего их хантинга

Важно: чтобы сохранить мотивацию кандидатов проходить отбор, тестовые задания были составлены таким образом, чтобы в процессе выполнения кандидаты чувствовали пользу, а описание вакансии и FAQ формировали ощущение возможностей, равенства и свободы от формализма.